Tips untuk Mengembangkan Strategi Penjualan Pemasaran Anda

Klien kami telah mengungkapkan pada kami bahwa sangat sulit untuk mengetahui di mana harus memulai dengan mengembangkan rencana penjualan dan pemasaran. Mereka dibombardir dengan teknologi baru, ide-ide cemerlang yang datang dari bos mereka, serangkaian metrik kinerja, dan tentu saja, keraguan diri yang bagus.

Ada banyak tekanan, karena apa yang Anda rencanakan hari ini, Anda harus menunjukkan ROI besok. Anda dapat merencanakan untuk sukses dengan mengikuti langkah ini untuk menyusun rencana penjualan dan pemasaran.

bisnis

bisnis

Anggaran untuk Sukses

Pastikan Anda telah mengalokasikan sumber daya yang cukup (orang dan uang) untuk mencapai tujuan perusahaan Anda untuk tahun ini. Ukuran anggaran pemasaran Anda juga akan tergantung pada seberapa banyak Anda telah tersedia untuk berinvestasi, dan seberapa cepat Anda ingin melihat hasil. Jika Anda memiliki mimpi caviar dan anggaran ikan tuna, Anda akan kecewa dengan kurangnya hasil Anda, dan tim Anda akan frustrasi oleh ketidakmampuan mereka untuk memenuhi harapan Anda.

Kami baru saja menyelesaikan serangkaian detail tentang pengembangan anggaran pemasaran yang sukses . Gunakan artikel tersebut sebagai titik awal untuk menetapkan anggaran pemasaran tahunan Anda.

Tinjau dan Perbarui Profil dan Persona Pelanggan Ideal Anda

Lihat kembali pelanggan terbaik Anda dan identifikasi karakteristik yang membuat mereka menguntungkan dan menyenangkan untuk diajak bekerja sama. Pastikan profil pelanggan dan profil pembeli ideal Anda akurat dan perbarui sesuai kebutuhan untuk mencerminkan jenis pelanggan yang akan membantu Anda mencapai sasaran pertumbuhan Anda.

Dokumentasikan Perjalanan Pembeli Anda

Setelah personas Anda diperbarui, dokumentasikan perjalanan yang setiap orang akan ambil untuk menjadi pelanggan. Kontak Anda mengambil banyak langkah kecil di sepanjang jalan untuk menjadi pembeli. Ceritakan setiap titik interaksi yang dimiliki persona Anda dengan konten atau perusahaan Anda. Ini adalah perjalanan pembeli Anda dan setiap persona memiliki milik mereka sendiri.

Merasa mewah? Kembangkan ICP Anda sendiri menggunakan template Excel kami yang dapat diunduh. Mulai dari akhir apa yang akan mereka lakukan segera sebelum menandatangani kontrak dengan Anda? Apa langkahnya sebelum itu? Yang sebelum itu? Pada setiap titik di sepanjang jalan, identifikasikan pertanyaan utama persona, motivasi, dan potensi keberatan. Kemudian identifikasi jenis konten yang perlu Anda buat untuk menemui mereka di setiap titik di sepanjang perjalanan pembeli.

Jangan lupa tentang influencer dalam prosesnya. Beri makan kontak utama Anda konten yang mereka butuhkan untuk membantu mendidik dan menjual Anda secara internal. Anda juga harus menentukan apa yang akan dimasukkan CTA untuk memimpin mereka ke langkah berikutnya.

Konfirmasikan Diferensiasi Anda

Pastikan Anda jelas tentang apa yang membuat Anda berbeda dari pesaing Anda. Bicaralah dengan beberapa pelanggan Anda dan cari tahu mengapa mereka memilih untuk membeli dari Anda dan apa yang bisa membuat mereka beralih tim dan membeli dari pesaing Anda sebagai gantinya.

Tinjau dan Atur Jaminan Pemasaran Anda

Pastikan bahwa materi pemasaran cetak dan digital Anda ditulis dan dirancang untuk menarik pelanggan ideal Anda dan komunikasikan kualitas unik perusahaan Anda kepada prospek dan pelanggan. Verifikasi bahwa tanggal hak cipta diperbarui, pedoman gaya Anda sedang diikuti, dan semua orang di tim penjualan Anda menggunakan versi yang tepat.

Tinjau Situs Web dan Pemasaran Online Anda

Lihatlah situs web dan saluran media sosial Anda untuk memastikannya dirancang untuk menarik dan mendidik personas Anda. Apakah branding dan pesan Anda konsisten? Apakah Anda terlibat dengan pemirsa target yang tepat? Apakah konten Anda menarik dan mendidik?