Target Segmentasi dan Pemosisian Segmentasi Pasar

Dari tingkat yang tinggi, tujuan dari strategi pemasaran adalah mengidentifikasi target pasar dan mengembangkan bauran pemasaran yang akan menarik bagi pelanggan potensial tersebut. Keputusan tentang bauran pemasaran yang ideal dapat diatur dalam hal Harga, Promosi, Produk, dan Harga. Namun, tujuannya bukan hanya membuat strategi tertentu, tetapi lebih berfokus pada penyediaan nilai bagi segmen pasar utama.

Pasar

Pasar

Jenis analisis apa yang harus diselesaikan?

Sebagai titik awal, sebagian besar pemasar melakukan analisis internal atau organisasinya untuk mengidentifikasi peluang mana yang paling masuk akal untuk dikejar.

Praktik Terbaik Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah proses dua langkah: penamaan pasar produk yang luas, dan segmentasi pasar tersebut untuk memilih target pasar. Umumnya, kebutuhan dan perilaku pelanggan tidak cocok dengan satu atau dua karakteristik demografi.

Pemasaran Target

Berikut ini adalah 5 kriteria yang menunjukkan apakah Anda telah memilih target pasar yang layak: ukuran, pertumbuhan yang diharapkan, posisi kompetitif, biaya untuk dicapai, dan kompatibilitas.

Perusahaan-perusahaan ini menyesuaikan bauran pemasaran mereka untuk setiap target pasar untuk memastikan bahwa setiap segmen sangat puas dengan penawaran mereka. Umumnya, lebih baik menargetkan segmen tertentu dengan solusi yang tepat, daripada mendekati segmen gabungan dengan solusi “off-the-shelf”.

Pemosisian dan Diferensiasi Kompetitif

Tahap akhir dalam mengembangkan rencana pemasaran strategis adalah menganalisis target pasar untuk mengidentifikasi posisi pesaing, dan atribut mana yang paling penting ketika pelanggan melakukan pembelian. Gunakan Peta Posisi Produk Kompetitif Permintaan untuk bantuan dalam latihan ini. Pemosisian produk mengacu pada tempat penawaran yang menempati di benak pelanggan pada atribut penting, relatif terhadap penawaran yang kompetitif.

Organisasi yang memiliki keunggulan kompetitif yang kuat di bidang-bidang yang dianggap relevan oleh pasar sasaran biasanya mengejar sebagian besar pangsa pasar, dan tidak takut bersaing secara langsung dengan para pemain baru atau pesaing yang sudah mapan. Perusahaan-perusahaan yang tidak dapat bersaing secara langsung dengan raksasa industri lebih baik mencari ceruk di pasar bahwa penawaran mereka sangat cocok untuk dipenuhi. Melakukan analisis kompetitif yang komprehensif dalam hubungannya dengan riset pasar tahunan adalah metode yang efektif untuk memahami peran sebagai pemasok dalam industri.

Ketika lingkungan berubah akan ada posisi untuk memanfaatkan peluang pasar baru. Pemasaran adalah proses organik yang melibatkan pemahaman kemampuan organisasi dan sumber daya, menganalisis peluang pasar yang menarik, dan mengeksekusi kampanye yang tepat waktu untuk mendorong pendapatan. Kembali ke dasar dan mengembangkan proses disiplin yang terkait dengan analisis internal, eksternal, dan pasar, sangat penting untuk bereaksi terhadap kondisi pasar yang dinamis.

Diskusikan empat jenis peluang pasar (penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, diversifikasi) dengan Manajemen Senior untuk mengidentifikasi area mana yang akan dieksploitasi organisasi dalam waktu dekat. Melakukan inisiatif segmentasi pasar untuk menentukan pasar produk umum, selanjutnya ratakan pasar berdasarkan kebutuhan pelanggan atau dimensi lain yang relevan; dan mengevaluasi subpasar untuk memastikan mereka menyediakan intelijen operasional yang mendukung pengambilan keputusan.

Setelah segmen pasar dan subpasar didirikan, analisis segmen mana yang terbaik untuk dikejar. Mengadopsi strategi Pasar Target Tunggal, Beberapa, atau Gabungan dan mengevaluasi lebih lanjut lanskap kompetitif di setiap pasar. Lakukan riset pasar untuk memahami posisi kompetitif saat ini untuk setiap merek di pasar, dan identifikasi area yang dapat diberikan organisasi untuk keunggulan kompetitif.

Terakhir, sesuaikan bauran pemasaran untuk mencapai diferensiasi di pasar yang akan dilayani, dan perbarui materi pemasaran untuk mencerminkan posisi baru. Ingat, mempertahankan kepemimpinan dan pendapatan di pasar apa pun membutuhkan ketekunan dan kemampuan untuk mendengarkan dan menanggapi pelanggan saat ini dan calon pelanggan.